मैत्रीच्या शोधातून उभा राहिला ६ कोटींचा व्यवसाय! मोफत रनिंग क्लबची अनोखी व्यावसायिक कल्पना चर्चेत

धावण्यासाठी शुल्क नाही, पण पार्ट्या आणि खास कार्यक्रमांतून लाखोंची कमाई; ओवेन अखिबी यांच्या ‘Peak and Pace’ मॉडेलने नवउद्योजकांसमोर ठेवला यशाचा नवा मार्ग

(SDNA) बिझनेस डेस्क : व्यवसाय सुरू करण्यासाठी मोठे भांडवल, महागडे उत्पादन किंवा भव्य कार्यालयच आवश्यक असते, असे नाही. लोकांची गरज ओळखून त्याभोवती योग्य व्यवसाय मॉडेल उभे केले, तर साधी कल्पनाही मोठ्या कमाईचे साधन बनू शकते. अमेरिकेतील न्यूयॉर्क येथे राहणाऱ्या ओवेन अखिबी यांच्या ‘Peak and Pace’ या रनिंग कम्युनिटीची कहाणी याचे उदाहरण ठरली आहे. नवीन मित्र जोडण्यासाठी सुरू केलेल्या मोफत रनिंग क्लबने २०२५ मध्ये सुमारे ६.४ लाख डॉलर म्हणजेच जवळपास ६ कोटी रुपयांचा महसूल मिळवल्याचे वृत्त आहे.

मित्र बनवण्याच्या इच्छेतून व्यवसायाची सुरुवात

ओवेन अखिबी यांनी जुलै २०२४ मध्ये ‘Peak and Pace’ या रनिंग कम्युनिटीची स्थापना केली. त्यावेळी ते जेपी मॉर्गनमध्ये अल्गोरिदमिक ट्रेडिंग सेल्स क्षेत्रात काम करत होते. लंडनहून न्यूयॉर्कमध्ये आल्यानंतर नवीन लोकांशी ओळख वाढवावी आणि मैत्रीचे नवे संबंध निर्माण करावेत, या उद्देशाने त्यांनी हा उपक्रम सुरू केला.

सुरुवातीला धावण्याच्या माध्यमातून लोकांना एकत्र आणणे एवढाच या क्लबचा हेतू होता. मात्र, काही काळातच या उपक्रमाला चांगला प्रतिसाद मिळू लागला. क्लबच्या पाचव्या रनिंग सेशनला सुमारे १५० लोक सहभागी झाले. वाढत्या सहभागामुळे या समुदायात व्यावसायिक संधी असल्याचे अखिबी यांच्या लक्षात आले.

धावणे मोफत, पण खास कार्यक्रमांसाठी तिकीट!

या व्यवसाय मॉडेलचे वैशिष्ट्य म्हणजे नियमित रनिंग सेशनसाठी कोणतेही शुल्क आकारले जात नाही. त्यामुळे अधिकाधिक लोकांना क्लबशी जोडणे शक्य झाले. त्यानंतर अखिबी यांनी समुदायातील सदस्यांसाठी विविध सशुल्क कार्यक्रम आयोजित करण्यास सुरुवात केली.

यामध्ये पार्ट्या, कॉमेडी नाइट्स, हायकिंग आणि स्कीइंग ट्रिप यांसारख्या उपक्रमांचा समावेश होता. या कार्यक्रमांसाठी साधारण १५ ते २५ डॉलरपर्यंत तिकीट आकारले जात असल्याचे वृत्त आहे.

म्हणजेच, मोफत धावण्याच्या उपक्रमातून लोकांचा विश्वास आणि सहभाग मिळवायचा, तर विशेष अनुभव देणाऱ्या कार्यक्रमांमधून महसूल निर्माण करायचा, अशी या व्यवसायाची रचना आहे.

सोशल मीडियामुळे वाढली लोकप्रियता

क्लबची लोकप्रियता वाढवण्यात सोशल मीडियाने महत्त्वाची भूमिका बजावली. रनिंग सेशन, सामूहिक कार्यक्रम आणि सदस्यांच्या भेटीगाठींची छायाचित्रे व व्हिडिओ यांमुळे अधिक लोक या उपक्रमाकडे आकर्षित झाले.

मॅनहॅटनमधील एका बारमध्ये आयोजित करण्यात आलेली पार्टी हा या व्यावसायिक प्रयोगातील महत्त्वाचा टप्पा ठरला. त्यानंतर क्लबने न्यूयॉर्कबाहेरील सहली आणि इतर सामाजिक कार्यक्रमांचाही विस्तार केला. अशा प्रकारे धावण्यापुरती मर्यादित असलेली ही कल्पना सामाजिक संपर्क आणि मनोरंजनावर आधारित व्यवसायात रूपांतरित झाली.

६ कोटींचा महसूल; नफ्याचे गणित किती?

उपलब्ध वृत्तानुसार, ‘Peak and Pace’ ने २०२५ मध्ये सुमारे ६.४ लाख डॉलरचा महसूल मिळवला. या उत्पन्नाचा मोठा भाग तिकीट विक्रीतून आयोजित केलेल्या कार्यक्रमांमधून आला.

अखिबी यांच्या म्हणण्यानुसार, व्यवसायाचे नफ्याचे प्रमाण सुमारे १५ टक्के होते. हे प्रमाण एकूण महसुलावर लागू केल्यास अंदाजे ९६ हजार डॉलरचा नफा होतो. भारतीय चलनात ही रक्कम विनिमय दरानुसार बदलू शकते.

येथे लक्षात घेण्यासारखी बाब म्हणजे महसूल आणि निव्वळ नफा या दोन वेगळ्या गोष्टी आहेत. कार्यक्रमांचे आयोजन, ठिकाणाचे भाडे, कर्मचारी, प्रवास आणि इतर व्यवस्थापन खर्च वजा केल्यानंतरच प्रत्यक्ष नफ्याचे चित्र स्पष्ट होते.

नोकरीसोबत दिवसाला १८ तास काम

हा व्यवसाय उभा करताना अखिबी यांना मोठी मेहनत घ्यावी लागली. आर्थिक क्षेत्रातील नोकरी सांभाळतानाच क्लबच्या कार्यक्रमांचे नियोजन, आयोजन आणि व्यवस्थापन करण्याची जबाबदारी त्यांच्यावर होती. जवळपास वर्षभर अनेक दिवस त्यांनी १८ तासांपर्यंत काम केल्याचे वृत्त आहे.

हळूहळू हा उपक्रम त्यांच्या दुसऱ्या पूर्णवेळ कामासारखा बनला. आता क्लबच्या दैनंदिन कामकाजात नऊ कंत्राटदारांची टीम मदत करत आहे. त्यामुळे प्रत्येक कामासाठी अखिबी यांच्यावर अवलंबून राहण्याची गरज कमी झाली आहे. भविष्यात कामकाज अधिक प्रभावीपणे चालवण्यासाठी स्वतंत्र ऑपरेशन्स प्रमुख नियुक्त करण्याची त्यांची योजना असल्याचेही सांगितले जाते.

नवउद्योजकांसाठी कोणते धडे?

ओवेन अखिबी यांच्या व्यवसायातून काही महत्त्वाच्या गोष्टी समोर येतात.

• लहान गरजेतून मोठी कल्पना: नवीन मित्र बनवण्याच्या साध्या इच्छेतून एका समुदायाची निर्मिती झाली.
• मोफत उपक्रमातून ग्राहक जोडणी: नियमित रनिंग सेशन मोफत ठेवल्यामुळे लोकांना सहभागी होणे सोपे झाले.
• योग्य कमाईचे मॉडेल: विशेष कार्यक्रमांसाठी तिकीट आकारून महसूल निर्माण करण्यात आला.
• सोशल मीडियाचा प्रभावी वापर: कार्यक्रमांची माहिती आणि अनुभव अधिक लोकांपर्यंत पोहोचले.
• टीम तयार करण्याचे महत्त्व: व्यवसाय वाढल्यानंतर कामाचे विकेंद्रीकरण केल्याने संस्थापकावरील अवलंबित्व कमी होऊ शकते.

कल्पनेपेक्षा लोकांचा विश्वास महत्त्वाचा!

या यशोगाथेचा मुख्य संदेश असा की, व्यवसाय उभारण्यासाठी नेहमीच मोठ्या गुंतवणुकीची गरज नसते. लोकांना काय हवे आहे, त्यांना कोणत्या गोष्टी एकत्र आणू शकतात आणि त्यांच्या अनुभवाला आर्थिक मूल्य कसे देता येईल, हे समजून घेणे महत्त्वाचे असते.

मात्र, अशा मॉडेलचे यश टिकवण्यासाठी कार्यक्रमांची गुणवत्ता, नियमित सहभाग, खर्चावर नियंत्रण आणि ग्राहकांचा विश्वास कायम राखणे आवश्यक आहे.

मैत्री जोडण्यासाठी सुरू झालेला उपक्रम व्यवसायात बदलू शकतो, हे ‘Peak and Pace’ ने दाखवून दिले. लोकांना उपयुक्त अनुभव द्या, मजबूत समुदाय तयार करा आणि त्यातून शाश्वत उत्पन्नाचे मार्ग शोधा—नवउद्योजकांसाठी हाच या कहाणीचा सर्वांत महत्त्वाचा धडा आहे.